标题：创业入门点子

本次推荐：畅销书专送店

    近年来，在出版和图书销售业不时会有新书被炒得火爆。从前年的《谁动了我的奶酪》，到如今的《谁说大象不能跳舞》，单本发行量超过一百万册的比比皆是。但在实际发行过程中，畅销书到中小城市往往要有一段“滞后时间”因此，抓住这个机遇，在中小城市开家畅销书专送店便有赚钱的机会。

    实例说明

    去年我的同学小张就抓住了这个机会，办了一家畅销书专送店。此后，他密切关注全国的图书发行动态，一旦发现某某书出现畅销动向，他便及时与出版社或大的批发商联系，签订履约购书合同，即先向供货方缴纳一定数量的购书押金，确保对方能及时供货，并且承诺一定时间内卖不了的书籍可作退货处理。新书到货后，他便在当地发行量较大的日报、晚报上刊登自己撰写的书评文章，或者和编辑协商将大报刊登的某某书评进行转载，文章末端留下在本地购买此书的联系电话。

    今年初，小张看到中央台多次介绍一个叫窦蔻的六岁男孩和他的《窦蔻流浪记》。他抓住家长们望子成龙的心理，迅速和出版地的江苏某图书批发商联系，几天后对方就用快件发来了５００册书籍上市。紧接着他又立即和报社合作展开宣传。报纸刊出后，咨询的电话络绎不绝，他每天上午用小灵通集中接听电话，下午按照顾客的地址，逐一送货上门。一个星期的时间，５００本书便销售一空。除了进货成本之外，小张几乎没有其它投入，一本书七天的纯收入便达到了１４００元。

    三个月后，当地的书店才进来此书，而这时小张早把钱赚足，又准备运作其它的畅销新书了。

    投资和营销建议

    一、稳健投资避风险。建议投资者采取小张的这种进货方式，这样可以避免积压造成的亏损。

    二、慧眼识珠选品种。从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。

    三、广而告之要灵活。报纸的书评版是最好的宣传阵地，另外有条件的还可开通网上订书业务。

    四、创品牌信誉第一。客户是最好的广告，可以向客户赠送畅销书排行榜之类的小册子，逐渐形成自己的经营品牌。

本次推荐：宠物美容店

    随着人口老年化和人们生活独立性的增强，人们对宠物的需求不断地增强，也舍得为之花钱。

    开一家宠物美容店成本不大，只需要准备10至20平方米的铺面，3至4万元，但利润可观。一只普通的宠物狗美容一次可收费50至200元不等。

    投资三四万元利润丰厚

    开一家宠物美容店成本不大，只需要准备10至20平方米的铺面，购置刷子、梳子、剪子、推子、电剪、电吹风等宠物美容器械，准备些医疗设备、药品和生活用品等(当然有条件配置一个恒温室更好)。总投资3至4万元，就可以带上爱心上路了。当然，若有国家犬类美容师协会考核认证的高级专业美容师证明就更理想了。

    梅林宠物医院的医师李先生向记者介绍，购置刷子、电剪、电吹风等全套宠物美容器械，大约需要1万元，而雇一名专业宠物师每个月需要2000左右。

    但是，善于投资就会得到回报。目前，宠物美容已发展到包括修剪指、结耳、洗眼、涮牙、药寓解毛结、洗寓修剪、美容套装、品种犬美容造型和比赛犬美容造型等多个层面。一只普通的宠物狗美容一次费时约是2至3小时，一次可收费50至200元不等。一位张姓顾客说，她每个月在狗美容上要花100多元。

    宠物美容技术很关键

    人们喜欢带宠物到美容店消费，因为店里有专业水准的美容师，帮助宠物做一些主人在家里没办法做好的环节，让心爱的小宝贝能在这里变得更漂亮、更得体、更健康。专业的宠物美容店一定要有专业的宠物美容师，要了解各种宠物的性格、特点，学些宠物的饲养、保健医疗、护理知识。

    给宠物美容，有一系列严格的美容工序。给宠物理毛是头道工序。那些毛打结、眼红肿、“黏屁股”的“垃圾宠物”一到宠物美容院，宠物美容师先要娴熟地把它们全身的毛梳开。接下来，再给宠物掏耳朵、剪趾甲、洗眼睛，并清洗宠物眼睛下面褶皱里的污垢。等宠物被洗得一干二净后，再将宠物带进恒温房间，用去污力强、无刺激、能还原毛色的宠物香波为它们洗裕洗浴完毕，还要再用吸水毛巾替它们吸干水分，再用电吹风吹，梳理狗毛。最后一道工序是对宠物进行修饰，修剪其胸部、后腿、四蹄及头上的杂毛……要熟练地完成这些工序，技术上就一定要过关，高超的美容技术是宠物美容店生存的必备条件。目前，我国宠物美容师按技术水平分为：C级、B级、A级宠物美容师和高级专业宠物美容师。

    宠物美容也讲时尚

    小狗的趾甲长了，容易抓伤人；脚底的毛长了，走路容易打滑；身上的毛脏了，发散异味并容易传播疾玻李医师说，宠物要定期洗眼、洁耳、修毛、刷牙、剪趾甲，补充一些微量元素，这样才会更健康，毛皮更光滑漂亮。

    美容可以保持宠物清洁卫生，维持宠物健康。在美容时，美容师会检查宠物的披毛有无大量脱落，有无皮肤并红肿、生疮，宠物是否营养不良，还会检查犬只耳朵和眼睛是否发炎等。

    除了健康理由外，宠物美容也是一种时尚潮流，美容技巧配合修剪技术可以把宠物的优点凸显出来，也可根据个人爱好和地区的不同，给宠物做出不同造型，使宠物宝贝更容易打理。宠物也会因为外表的改变而更有自信心，更讨人喜欢。

    提供宠物系列服务

    目前，深圳专门的宠物美容店越来越多，服务越来越完善，竞争越来越激烈，要搞好宠物美容店，必须有高招。

    李医师告诉记者，开宠物美容店必须选在宠物比较集中的地方，店面一定要洁净舒适，设置需完善、专业高档。经营宠物美容店一定要留得住常客，喜欢养宠物狗的大多是比较富有的小情侣或者贵妇人，他们有爱心也有耐心，您的店里最好能够放置一些关于宠物的杂志。

    目前，一些宠物美容店还发放宠物美容优惠卡，宠物会员收费150元到200元不等，宠物会员一年内的美容费用可享受相应优惠。

    随着宠物业的繁荣，很多店主也不再单一经营，除了提供宠物美容外，还进行宠物医疗，经营宠物服装、宠物日用品、宠物摄影等。对您的宠物，美容店还提供各种难度不同的训练，训练它不吃别人的东西，定位大小便等，收费也从100至300元不等。如果您要外出而不能照料宠物，美容店还提供宠物寄养。同时，为了招睐顾客，有些美容店还免费为宠物寻找配偶。

本次推荐：电话清洗店

    电话、手机上面除了汗渍、污垢外，还潜伏着大量的致病微生物、诱发癌症的霉菌以及伤害大脑的电子微尘等。由于这类伤害是潜在的，均在不知不觉中发生，因而还未引起国人的重视。随着人们健康意识的普及与提高，一个新型的职业与市场摆在了人们的面前。

    一个小城市的电话、手机一般不少于１０万部，中等城市能有１００万部以上。如果每部话机一年清洗两次，每次收费３至５元，一个地区一年的市场收入至少在２００万元以上。而清洗一部电话或手机的成本也就是０．２元至０．３元；一台国家专利仪器及其专用泡沫，仅１０００多元。

    在经营方式上可实行年票制。一户３０元／年，清洗电话、手机两次，饮水机两次，冰箱除臭１次，实行薄利启动市场，锁定客源，还可以适当地进行广告宣传。再有，同一些商店、专卖柜联系，如开展“买５０元即送电话、手机清洁券一张”活动，聪明的商家肯定会乐意接受这个创意。

(另附)一部电话，造就一批百万富翁

本次推荐：房屋中介

    无论是家门口，还是随便某个繁华街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛，你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司，真的是“房产公司比米铺还多”。如果没有利益的驱动，想来是不会有如此红火的场景，开房产中介，就真的那么赚钱吗？要是自己开一家房产中介，又应该注意点什么呢？

    个案调查 兔子就吃窝边草

    老李在虹口区开了一家小的房产中介店，由于自己有房地产经营资质证书，他自己当店长，并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介，一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售，对房产中介并不陌生；二是房产中介前期投入不需太多；三是上海房产中介前景看好，特别是这个地区临近几所大学，会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”———既不费力，又很安全。

    这是个很小的房产中介公司，它比人们常见的那种一张桌子一部电话，一个经理一个伙计还少了点，它只有半部电话，因为是和房东合用的。不过，就是这样，老李还是撑了几年，到底赚了多少，他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房，也是有赚的说法，他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆：虽然生意还是有点，但也常常看见消费者站着站着又去了别家。

    充分利用品牌优势

    有专业公司做过调查，虽然现在上海的房产中介公司很多，但如果把上海总的房产成交量平均分配到每一家公司的话，是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计，一年下来，将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如，有的专门做某条街道的房产交易，有的专门做老洋房租赁，求的是小而精。

    随着房产交易的日益规范化和制度化，开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面，总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品，甚至包括名片的制作都是统一的。更重要的是，加盟店将获得无形的品牌优势，因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训，保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面，品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广，就等于帮加盟店做了广告。这样以来，同一条街上，虽然可能是后来者，但因为“脸熟”，也就自然有人捧场了。

    一般而言，开房产加盟店是一个双赢的局面，商标持有者会得利，而加盟店也多了一份竞争优势。

    进入加盟店的条件

    想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂，以美联物业为例，首先加盟者自己要注册一家房产经济公司，这需要拥有五张房地产经营资质证书，或者注册一家房产经济事务所（需一张相关的资质证书即可）。如果你没有相关证书也不要紧，可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员，你只要安心当老板就可以了。在资金方面，必须有50万的注册资金，这50万是流动资金，可以自由支配，其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金（保证金三年后退还），每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元，如果每月营业额超过10万元，还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。

    应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高，以美联物业在虹口区的一家加盟店为例，这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书，店面的营业面积是60平方米，每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费，这家店不到半年就收回了成本。

    客源比房源更重要

    在采访过程中，记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在橱窗上的”，是死的。比如一个客户向你表示要买某种条件的房子，而你手头恰恰没有，你可以从别的加盟者处或者别的房产中介公司获得相同条件的房源，但如果没有客户向你要房子，那麻烦就大了。因此，作为房产中介商，手中握有一定数量的客源是很重要的。有的老客户也不是做完生意就可以丢在一边的，因为如果赢得了别人的信任，甚至有做成第二、第三笔生意的可能，而且通过老客户向别人的介绍，中介商可以在一定的人群中获得比较好的口碑，无形中对拓展业务有很大的帮助。可以说现在是“买房的人朝南坐”了。这也许是值得房产中介商和想做房产中介生意的读者注意的一点。

    两头房源最紧俏

    从租赁市场来看，可以说是“两头大”，是指低价位的房源和高端的房源比较好租。低价位的房子好租是因为大批的外地来沪的打工者和一些在上海工作的外省市的白领有租房的需求，这些房屋的租赁价格一般在3000元/月以下。而一些花园洋房和地段品质很好的酒店式公寓也有很大的市场，特别是在花园洋房限制出售的政策出台以后，这些房源的价格都在9000元/月以上。最不被看好的是5000元~9000元/月的房子，虽然现在租金降的厉害，但仍旧不好租，许多投资者已经准备将原本用来出租的这类价位的房子出售出去。

    上海每年有10万大学生毕业，如此多的人无疑是一个很大的市常而刚毕业的大学生心目中理想的房源一般可以分为两类：一类是本地大学生，特别是以女生为主，喜欢地段比较好的，小一点无所谓，但一定要是黄金地段，上班、出行、购物都很方便；另一类是外地学生，他们对地段没有太高的要求，但是对房型有比较高的要求，可能是考虑到在外地的家人，他们一般都要带有两个卧室，最好有两个卫生间的房子。

    特别提醒：

    从现在的政策来看，政府是不支持出现太多的房产中介公司的，尤其是不够正规的。比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉，也就不要急于进入这个市场，可以先练练基本功。

本次推荐：海报画廊

   　　或者你会说，这样的点子会真的有市场吗？我想说，没有百分百成功的事业，没有百分百保险的点子，我们只是提供一个思路。具体实践请你先考察周围的市场然后再定夺。我们先来看看靠这个创业的真实案例吧！

   　　店主：贾韵，32岁，杂志社编辑贾韵的画廊有个特点，只卖电影海报。最近她将画廊从某图书广场迁到了电影院的旁边，生意比以前更好了。

    我的一大爱好就是看电影，而且酷爱收集电影，但上大学的时候没钱买影碟，就转而收集宣传画和海报。时间久了，我发现看着海报回忆剧中的一幕幕比重温电影更有意思，那种历历在目的感觉非常美好。

    我的编辑工作要求我经常接触电影，也结识了许多和我一样喜爱电影的朋友。很多朋友建议我开一家电影画廊，和大家一同分享我们的快乐，北京的朋友还同意给我提供货源。货源不愁，我就决定开张了。

    一开始我把店址选在了一个大型图书广场，但在经营过程中我发现电影文化和书文化还是存在着一定差异，来图书广场的顾客并不一定对电影海报感兴趣。发现这一点后，我便找机会将画廊迁到了现在电影院的旁边。

    我的画廊里张贴的海报内容大多是经典的故事片，每张海报背后都有个动人的电影故事，再加上或精致或粗犷的装帧，画廊便被各种各样的感情所充盈着。

    开始来画廊的人是看的多、买的少，慢慢地，这里吸引了一批固定客户，每有新品挂出来，他们总是第一批欣赏者，临走时，常会心满意足地带几幅回去。现在，我的固定客户群越来越大，当初投资的5万元已经有了很好的回报。

    现在看来，是我的工作促成了我的创业，所以工作要继续做下去，店也要继续开下去。

    开店心得：开画廊首要的一点是选址，顾客群的选择直接决定生存。最好将店址选在大学、公司等有一定欣赏水准和文化品位的人聚集的地方，才能比较快地打开市场。

本次推荐：花卉护理中心

    现在，各地城镇养花、种花的人和单位日多，花木市场越开越多，花店，盆景店成行成市。但是，爱花者的烦恼也跟着来了，那就是花卉的护理问题。

    许多人家从市场里买来鲜艳活气的花木，到家后没几天，就出现叶片枯黄，掉叶、发蔫、烂根等现象。好端端的花木成为枯枝，主人有心无力只能干着急。这是由于水分、肥料、土壤、阳光、温度、换盆等多种因素的不协调造成的。实际情况是卖花人、种花人多，而“护花使者”却罕见，价值不菲的花卉就这样白白死掉，殊为可惜。另外，除了病虫害之外，种花的基本常识，如何时换盒、施肥，施什么肥，喷什么药，浇多少水，如何剪枝，花开时节如何护理，这些问题绝大多数人回答不上来。有的人要在别人的帮助下边种花边摸索，付出的时间、精力不少，花费的金钱亦不少，仍不得要领。因此，有护理花卉技能的人，不妨提供治理花卉病虫害、护理花卉的服务，为人们提供咨询，适当收取服务费，现场指导，示范操作，就地讲解施教，也可以为顾客设计一个可行的种花养花方案，定期上门服务，随时除玻目标顾客：花卉护理服务的对象当然是那些喜爱养花护草的家庭和种植花草作为装饰的单位、企业、厂矿及公司。其实，在花卉护理业务中，个人和家庭顾客给你带来的收入仅占约三分之一，其余三分之二的收入将来自单位用户。个人和家庭即使十分富裕，所种花卉数量也很有限，而机关单位和厂矿企业则不同，它们摆放的花盆和露天种植的花草数量往往相当可观，就是那些只有数十人的小企业，厂房外也都会摆上几盆花以装点环境。所以，花卉护理的服务对象主要以单位为主攻对象，其次是个人和家庭。

    服务价格：花卉护理服务项目主要有嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如顾客要求，可提供定时上门服务。对于单位服务对象，比较理想的方式是承包整个单位的所有花卉的养护，包括病虫害防治、施肥、给水、修剪等全方位护理，费用按时间长短计算，一般付款方式是承包合同签订后由对方支付部分服务费，承包期完毕再付余款，首次付款一般为总承包费的四分之一至三分之一。对于不熟悉的客户，可要求分三次付款，即总承包养护服务费用分三次支付：当承包期过支付部分服务后由对方支付首期服务费，当承包期过半后再支付部分服务费，承包期结束后进行总结算。

    经营策略：作为在家经营的开业项目，花卉养护服务者没有固定场所进行宣传推介接生意，解决方法其实不难：一是在离家不远的居民点张贴宣传单张；二是自己亲自到单位机关，厂矿企业的后勤部门负责人那里拜访，说明护理项目的种类、价格、方式等详情，请对方在方便时给予考虑，态度要诚恳，言辞不卑不亢，否则会引起对方不悦；三是与花店、花卉交易中心(市场)、观赏鱼店老板或负责人联系，借用贵店有限的空间竖块广告招牌，以推广花卉护理服务。每接到一个生意，老板可得到一定数额的中介费。这种方祛相信大多数经营者都十分乐意接受，而且更容易打开市常开张成本：干花卉护理这行，所要投入的成本是很少的，主要是用来购置养殖护理花木的工具，如剪刀、喷药器、除虫药、花肥，铲子等，费用五六百元。再买一辆上门服务必需的自行车，并装一部电话，开张成本绝对不会超3000多元。如家中已有自行车和电话，开张成本绝对不会超过千元。

    盈利前景：花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，所以收益仍然是相当可观的。你每付出l元钱的成本，将带来10元钱的盈利。目前，这个行业很少人做，市场场景不错。

本次推荐：婚车磁贴

    姻是人终身大事，婚礼更是马虎不得，随着中国人一天天地富裕起来，婚礼的花样也是越来越多，婚庆市场越来越繁荣起来。一时间，新人的婚庆成为拉动众行业的“经济增长点”，婚庆消费也日益增长，中国每年约有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力将近数千亿元人民币。婚庆市场的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越来越多。那么，你有没有想到在其中分一勺羹呢？我们这里为你介绍一种新鲜玩意儿，婚车磁贴，你听说过么？

    其实，磁贴这个东西并不是什么新生事物，冰箱磁贴，手机磁贴等等在大街小巷都可以随处见到。但把磁贴这个“老盒子”装上婚庆的“新药”你想过么？认真想想，在结婚时候，大家必备的几样行头里面，婚纱、鲜花及婚车都是舶来品，从形式上很难看出中国传统文化的蛛丝马迹。唯一能够有点中国特色的，就是车前贴的那个大大的“囍”字了。婚庆磁贴的作用与这相类似，它将喜庆吉祥图案印制于磁贴表面，分别可装饰在婚车的前盖、各车门及车尾（甚至车顶）等处。相对来说，婚庆磁贴最大的优点在于使用非常简单方便，用户自己几分钟可将整个婚车队所有车辆（包括轿车、大巴、中巴、摄影摄像车、甚至运送陪嫁大宗物件的货车），很快装饰完成。同时，这种婚庆磁贴质如薄革，具永磁性，表面采用了金镭射工艺配合大红喜庆图案印刷，时尚新颖又古朴典雅，达到了高科技与传统文化的巧妙结合。这种磁贴可轻松吸附在汽车车身表面，贴取自如，灵活方便，不损伤车体漆面，可重复使用，环保节能。用户只需租回一套即可装扮自己的整个婚车队。婚车磁贴能在瞬间将婚车队装扮得金光灿灿又喜庆热烈，弥补了以往只装头车、喜庆气氛不够的弱点。

   　　目前投放市场的婚车装饰产品有三类：一类是车头斗方类，规格为60厘米见方，图案有龙凤呈祥、双喜富贵、新人之吻、夫妻对拜和鸳鸯双喜，另一类是装饰婚车尾部的，规格为120×35厘米，有ＬＯＶＥ（爱）和骑马新郎与坐轿新娘组合图案， 还有一类是点缀装饰用双心图案类，规格为20x43厘米，图案有百年好合、心心相印和永结同心，所有产品均可用于装饰箱式车车身。

    市场分析：

    婚庆市场目前异常活跃，而且它属于四季常青的产业，婚车装饰又是婚庆活动中不可或缺的项目。此类项目极易推广至全世界华人圈，海外华人更加注重和喜爱中华民族传统文化的实用饰物。而且只要在图案上加以演绎，便可推广至世界上其它民族和国家。

   　　婚庆是全人类的行为，婚车的使用也极为平常，即使是发展中国家的偏运农村用拖拉机接亲，照样可以磁贴产品的这一巨大、蓬勃又恒定的市场，急待开拓。

本次推荐：家电维修

    项目开办资金：

    每店开办资金需约18000元到25000元，其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费（每年400元）、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工服装、维修服务单等。另有：季度房租4500元、门面室内装修5000元、元器件材料费3000元、备用金2500元。

    收支情况：

    （1）每月收入额：每月收入额10000元；能够自行维修的（如电热器具等小家电）的全部维修收入（约3000元）归加盟者；由公司负责维修。所得维修费中的60％（约4200元）归加盟者；（2）每月支出额：每月原材料费500元；每月水、电、电话费约200元；每月房租费约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；（3）每月利润总额3000元；（4）投资回收期5个月。

    专家点评：

    1、家电维修业随家电的普及需求呈增长趋势；2、从以往资料看，维修收入远大于保本收入，现金有盈余；

   　　限制因素：

   　　1、同业竞争；2、家电维修收入的不稳定性。

本次推荐：老照片数码设计店

    我们在一些照片冲印店看到，在众多的冲印的色彩斑斓、现代感极强的照片中，一张张破旧、发黄的老照片成为另一道耀眼的风景，表达着人们的一份怀旧情结。据一些冲印店的店主们介绍，许多人拿出来的老照片各个年代、各种背景都有，一些甚至是非常珍贵的历史资料，前来修复照片的人，对老照片都倍加珍惜，很怕一不留神而丢失，除个人的珍藏需要外，还有一些单位为保存历史资料也会前来要求修复一些老照片。既然有市场需求，我们就开一家老照片数码设计店吧！

    分析与准备

    1、适用对象

    具备基本的电脑应用能力，对于打印机、扫描仪、数码相机等设备有一定的应用经验，能够较为熟练使用Photoshop、Premiere、Easy CD Creator、Nero Burning Rom、XingMPEG等。

    2、营业地点

    选择交通便利，靠近人群比较集中的场所，人口居住稠密区或机关事业单位集中的地区。如超市、商业街、影剧院、公园、名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受服务的便利，是开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，要量力而行。营业面积10~15平方米就足够了。

    3、开业准备

    首先要办理营业执照和税务登记证等，具体收费情况要参考各地的行政收费标准。其次，要做好设计室的装潢设计工作，因为我们的客户群主要是中年人和老年人，所以布置一定平素淡雅，尽量不使用特别时髦的装饰品。在设计室可以摆放一些经典老照片，当然如果是自己的作品就更好了，另外可以悬挂一些能够引起怀旧情感的艺术图片。在营业环境的布置上必须体现自己工作时的特色。扩大你的设计店的影响，就应该为自己进行一些宣传，这是一个很重要的环节。当然你还要为你的设计店起一个文雅的名称，比如什么“难忘岁月”、“城南旧事”等。

    基本配置

    1、电脑

    现在的IT产品价格都在降，5000~6000元价位的电脑就能完成图像处理的大部分工作，比如配置为赛扬1.7GHz\\256MB\\80GB\\GF4 32M\\52x \\17英寸纯平的电脑价格就在6000元左右。如果资金宽裕的话，可以购买高配置的电脑，比如配置为P4 2.0AG\\256M DDR\\80G\\ GeForce II MX 400 64M\\19英寸纯平\\52x的电脑市场价格也不会超过8500元。重要的一点是电脑必须配备大容量的硬盘，推荐必须是80GB以上的硬盘，因为是处理图像，需要保存大量的图像资料。在显示器的选购上，不推荐使用LCD液晶显示器，液晶显示器当前在一些性能指标上不适合进行处理图形图像的工作，可以购买19英寸纯平显示器。

    2、扫描仪

    由于我们经常要扫描老照片，所以在选购扫描仪时要选购那些性能稳定、随机软件较全面的扫描仪，省得以后再买新的软件。一般配置的扫描仪指标为1200×2400，42位色彩，最大幅面A4，USB接口的扫描仪价格是600元左右。如果需要扫描底片的话，可以购置具有扫描底片功能的扫描仪，具有底片功能的光学分辨率1200×2400dpi/底片扫描仪的价格为2600元左右。一般的图像1200×2400的分辨率就足够了，太大的分辨率没有实际使用价值。

    3、数码相机

    数码相机也是工作中的重要设备，比如翻拍老照片等。虽然名为“老照片”，我们也可以在平时拍一些普通数码照片，增加营业收入。现在数码相机市场价格不断缩水，除非客户要求太苛刻，我们购买一台2000元左右、像素在200万以上的就可以了，像索尼的DSC-P51数码相机指标为 210万像素\\最大分辨率1600×1200，市场价格才为2200元左右。

    4、打印机

    当然是选购彩色喷墨打印机了，像EPSON PHOTO 890打印机，打印分辨率高达2880dpix720dpi，打印速度9.6ppm，非常适合打印照片，价格在2400元左右，其他的如LEXMARK Z65n、Canon S800也都可以。

    5、刻录机

    刻录机价格便宜，48x刻录、12x复写、48x读取的刻录机也就500元。

    6、软件

    开设计室需要很多图像处理、刻录、VCD制作软件，只有在最大限度上利用好软件才能提高工作效率。首先要选用一些专业的软件，如：Adobe Photoshop6.0、Adobe Premiere6.5、Ulead会声会影6.0、Ulead Photo Express（我形我速）4.0、XingMPEG等；刻录软件，如：Nero Burning ROM5.5、WinOnCD3.X、Apadtec Easy CD Creato等；其他的辅助软件，如：ACDSee5.0、金山影霸2003、超级解霸、克隆放大2.0等。如果你对这些软件使用不是很熟练，可以选用一些比较容易操作的软件，如：Ulead DVD拍拍烧、光科数码影像、幻影2003、金锋图像处理系统等，这些软件虽然体积小，但是在某些方面能够实现特殊效果，而且都有一定数量的模板供使用。

    服务项目

    1、对老照片进行扫描、翻拍

    利用扫描仪或数码相机对老照片进行扫描或者翻拍，将照片转换为数字图像输入到电脑中，然后根据客户要求存储到软盘、优盘等移动存储器上，或者刻录到光盘上。扫描照片的分辨率最低一定要达到600 dpi，这样才能在显示器上较为清晰地欣赏。

    2、老照片的翻新、修复

    主要是利用Photoshop、Ulead Photo Express等软件对老照片修边、去污迹、调整亮度、色彩、对比度等。利用软件创作出很多模拟摄影达到的效果。如多次曝光、变焦效果等。也可做出各种暗房加工效果。你可以去掉照片中多余的景物，也可以根据客户需要增加。总之，利用电脑可以做出许多用传统工艺难以达到的效果，使老照片重放光彩。

    3、老照片合成婚纱照

    很多老人过去由于条件限制，没有婚纱照，而使用光科等婚纱软件则可以很容易地做出美轮美奂的婚纱照。由于婚纱照图像要求质量高，使用打印机打出来的效果不会太好，我们可以将做成的婚纱照保存在移动存储器里，然后到数码冲印店由他们进行冲印成为照片。现在很多时候，使用数码冲印的照片比使用喷墨打印机打印照片成本要低很多。

    4、制作电子相册VCD

    将现有的相片通过Photoshop6.0、Premiere6.5、 Ulead DVD拍拍烧等软件加上前景、背景、三维动画、音乐、转场等，制作成VCD光盘，在电脑、影碟机上动态播放，既可长期保存，又把相片从静态、无声的纸上存储方式转变为生动的多媒体存储方式，确实很吸引人。由于很多软件的特技都是已经制作好的，所以使用很简便。除了用VCD专门制作软件外，用普通CD-R刻录软件Easy CD Creator和WinOnCD也可以制作VCD。制作成电子相册的照片一般都要经过图像的色彩、亮度、对比度等调节，使照片看起来很自然，制作成的电子相册效果才会明亮，清晰。此外，还需注意的是，对有些照片上的斑点、污点、损坏的部分进行仔细修补。

    5、制成挂历日历

    将老照片经过图像处理以后，制作成各式各样的挂历和日历也是一个利润来源。

    利润核算

    如果一切顺利，你的老照片数码设计店就可以开业了，我们以当前市场上该业务的实际价格来估算营业收入：务项目说明收费参考扫描照片根据照片尺寸 5~15元/张照片修补依照片破损程度 10~30元/张用普通生活照制成婚纱照 30~40元/张普通刻录 10~15元/张刻录vcd电子相册 50~100元/张制作挂历、日历根据实际情况收费照片特殊修补 50元/张打印照片根据实际情况收费按照业务正常开展的情况，在开业初期每月的收入达到6000~7000元是很容易的，扣除材料成本、房租、水电费以及一个人的人员工资和其他费用，每月净收入可达3000元以上，这是很可观的。经过一段时间的运作，设计店建立了良好的形象和稳定的客户关系，业务量会不断增大。说不定以后还可以开一家设计公司呢。

本次推荐：摩托车修理行

    如果你是一个能吃苦耐劳的人，建议你去开一家摩托车修理行，相信你一定会致富。因为修理摩托车虽然是件苦差事，但却是一门很赚钱的行当。

    修理摩托车是一门技术活，没有精湛的技术是很难揽到红火的生意的，但是你也千万不要担心自己是门外汉，只要翻一翻报纸，你就会发现各地都有许多摩托车维修培训班在常年招生，而且培训费用并不昂贵，学一期不过七八百元。在这些培训班里，采用的都是现场教学的方式，还备有数十种不同规格、品牌的进口和国产摩托车可供学员实习，所以你不必担心自己文化程度不高而学不会，只要能坚持用心学习，相信不出个把月你就能学会摩托车的维修技术。

    学好本领后，接下来就需要找一个好地方。开办摩托车修理行的地点是十分讲究的。在我国的一些大城市，市中心对摩托车行驶的控制是比较严格的，因此在市中心开摩托车修理行生意反而会不好，因为有许多挂外地牌照的摩托车无法进入市中心，而那些相对次要但又并不偏僻的地段就比较理想。如果是在一些小城市或者农村开修理行，那就必须选在城市或集镇的中心位置。

    确定经营场所后，下面就要去办理营业执照和添置维修设备了。由于摩托车修理业务单一，所以申领执照较为方便；而添置设备则应好好花一番心思，首先你要就近找一家汽车摩托车配件市场，在市场里，你可以购置修理行所需的弹簧钳、火花塞扳手、连杆止动器等各种专用维修工具和汽缸活塞、齿轮链条等摩托车零配件。注意一次不要买得太多，特别是象坐垫、轮胎、挡泥板等外观配件，因为不能在各种车型上通用，而且款式也容易淘汰，所以不妨等需要时临时再去配置，以免造成浪费，而一些必要的小零件和物品象火花塞、链条、机油等则必须备足。

    你必须充分认识到，要经营好摩托车修理行，拥有一批常客是至关重要的，如果单靠临时的维修客，是远远不够的。所以，除了有精湛的维修技术外，你还必须有一流的服务。维修摩托车需要长期与油污打交道，因此又累又脏，但无论如何，你都要尽量满足顾客的要求，及时帮助他们排除故障。总之，要以精湛的技术和一流的服务来赢得越来越多的回头客。

本次推荐：男士内衣店

    都说女人的钱最好赚，这一点只要看看满大街小巷的女装店就可以得出结论。然而本文的主人公却偏偏反其道而行，在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店，而且势头挺猛，全国各地的分店开了好几家呢。

    灵感源自广东

    去年年底，胡森慧和女朋友去广州玩，也想趁着这趟旅行去看看有什么新玩意。两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街，其中一家小小的“档口”吸引了他们的目光。

    这是一家专卖男士内衣的小店，店面只有10多个平方米，可是生意却非常火。胡森慧站在那里，看着几个熟客模样的人和店主比划了半天，然后拎起几条裤子就走。尽管听不懂他们的广东话，可是从店主忙里忙外的样子以及和客人的那种热乎劲里，胡森慧嗅到了一股隐隐的商机。

    与店主进行了详细的了解之后，小胡带着开家小店的想法回来了。他骑着车几乎将杭州的几条主要商业街跑了个遍，愣是没发现一家专为男人开的店，心里悄悄定下来以后，他开始动手选店址。

    小胡的目标从一开始的曙光路换到了工联，最后定在了凤起路。那儿离武林路不远，而且最重要的是附近有高尚公寓，与时尚内衣的定位比较符合。

    奇想引来八方客

    小胡给自己的店取了一个很好玩的名字———“内酷”，事实证明他的这家店的确有点酷。路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷！？里面到底卖什么啊？”因为这样的疑问大多数人被吸引了进来。不大的门面却布置得非常有味道，五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐，没进过这家店的人还真不能想像，原来男人的东西甚至可以比女人更丰富！

    小店开张后，客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料，时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者，但同时，许多四五十岁的男人也是常客，更有意思的是，虽是男士内衣店，但买东西的女士占到总客源的三成之多。其实关于这一点他在开店之初就老早盘算好了，大多数男人不大会照顾自己，买衣服基本都交给妻子打理，所以前段时间店里推出了“女士购物打八折”的活动，场面还一度非常火爆呢。

    小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回头客。

    有一次，两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要，他们对于内衣裤的要求特别高，不仅要运动面料，对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找了各自满意的商品，临走时还说要介绍自己的朋友过来。

    小胡开店还有一手绝招，每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计，年纪啊，职业啊，喜欢内衣的类型啊，这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的东西告诉他，“我以前一直穿那个牌子的，很不错，下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了，生意做得就更有针对性了。

    把店开到网上去

    小店渐渐开出了名声，找上门要求合作的人也渐渐多起来了。一次，一群东北游客来杭州，从他店里带走了一大堆商品，临走时嘴里还喃喃地说：“我们东北那么大个地儿，怎么就没卖这个的？”客人后来跟他联系，说想请他去东北也开一家，小胡觉得这个主意不错，于是他的“男士内衣”店就飞去了辽宁朝阳，同样落户的还有上海、江苏扬州以及省内的慈溪、台州、余姚和温州等地。

    生意做好了，小胡的心思也开始活络起来。偶然的机会，一位客人对他说：“你的店为什么不开到网上去？那里生意一定会更好。”小胡这下子来劲了，男士内衣专卖毕竟是个新事物，在网上做生意可以进一步打开局面。还有一点就是，小胡店里的主要客人是白领，这些人有空整天挂在网上点鼠标，却没空出来逛店，一想到这些，小胡把生意做到网上的念头就更强烈了。

    今年7月小胡终于在网上开了一家小店，生意果然很旺，第一个月就做了3000多元营业额。而且许多人不仅自己想来购买，更有意与他合作在其他城市开类似的店呢。目前小胡正在制作自己的网站。而且他还在与一个国际著名的男士内衣品牌公司联系，希望能尽快把更多更好的男士内衣引进国内。讲到未来，这个专打男人主意的老板充满信心。

本次推荐：女士内衣店

    很多人都知道女人的钱好赚，而女士内衣作为私密性比较强的特殊商品，也是投资者追逐的投资项目。在国外，普通女性一年平均要买4、5件内衣，并且依据不同的季节、不同的功能和与不同的外衣搭配。而我国女性的内衣消费远没有达到这样细分的程度。但近年来，国内女性内衣消费也日趋进步，现代女性随着对内衣认识程度的不断提高，不仅讲究搭配、穿着舒适，更注重其流行的款式和内在的品质，甚至连销售环境的好坏都成了决定她们消费倾向的一大因素。

    “魅力38”内衣店就倡导营造一个适合女性消费者轻松购买贴身衣物的购衣天堂。店铺的面积并不大，仅18平米左右，但招牌却非常醒目。“38”两个字通过艺术处理，被做成两个身材婀娜多姿的女性剪影，既说明了店铺的经营范围，又从侧面说明购买店里内衣的穿着效果将非常好。醒目的招牌很容易吸引女性的注意，也给过往的行人留下了深刻印象。

    店内经营的都是国内著名的内衣品牌，如“黛安芬”“华歌尔”“桑扶兰”等。加盟品牌内衣专卖与经营杂牌内衣相比有很多优势。如给消费者留下的印象比较高贵；价格全国统一，也不必担心同行压价形成无序竞争；此外，商品尺码固定，对购买者来说比较方便，可以直接买走不用试穿。

    品牌内衣公司还会为内衣店提供众多支持，包括开店前的选址、店面装修设计、店员业务培训、强大的广告支持等，都为销售提供了最好的保证。但品牌内衣专卖也有很多要求，首先就是手头上必须有巨大的现金流。以“黛安芬”为例，这个品牌实行的是现金买断，帐户里必须有足够数额的款项，公司才会把店内需要的商品配好。要开一家黛安芬专卖店，内衣最低进货额就要达到15万元，加上库存至少需要20万元的资金。

    为了保证内衣的销售额，“魅力38”选择了月租金高达1.35万元的商业中心区，虽然房租高，但地理位置好，属于交通枢纽地段，有成熟的居民小区和大量的流动人口。店铺刚刚开张不久，就有人愿意出每年30万元的价格转租这个店铺，可见其位置是非常有利的。

    据业内人士介绍，内衣不同于其他商品，要进入这一特殊产品领域，必须对其基本知识进行一番了解。除了内衣的分类、型号划分、不同购买者的需求等问题外，还要注意内衣销售的季节性因素。一般来说，春夏交替时是内衣店生意最好的时候，该店的日营业额可以达到5000元左右，周末生意更是红火。

    此外，内衣销售的季节性因素不容忽视。比如夏天很多女性喜欢穿吊带装等衣服，这就需要特殊的内衣来搭配；此外，重大节假日也是内衣销售的高潮期。因为这一时间段结婚的女性比较多，此时高档内衣最为热卖，而平时则是中低档内衣相对好销。

    虽然内衣经营利润可观，但要加盟品牌内衣专卖仍然需要慎重考虑。根据“魅力38”的例子，没有35万元左右的资金作保证，店铺是根本无法运营的，这还不包括房租和装修的费用。

本次推荐：人体彩绘店

   　　在北京、上海、广州的大街上，常可看到一些时髦男女，有的在肩头画一只呼之欲出的花蝴蝶，有的在胸前画一朵娇艳欲滴的玫瑰花，还有的在背后绘一只可爱的小动物。这些漂亮的图案并不是永久性的，它可以在当天内清洗掉，这就是人体彩绘。这些彩绘，一般是美容院里兼做的项目。随着个性时尚的日益流行，这种投入少，风险低，利润高，而且易操作的人体彩绘技术，完全可以作为一个独立行业在市场立足。

    开业要求

    在北京开彩绘店的张先生介绍，光顾的客人大多是十几岁到二十八九岁，但也不乏四、五十岁的顾客。女性客人会多一些。

    张先生说，开一家彩绘店并不需要很多的启动资金。做彩绘仅需６个平方左右的场地，因为制作无需加工，而且是当场完成，所以比较注重的是即时性。大量的彩绘图案和示范照片必不可少；另外，拥有一位具有相当责任心和手艺，而且懂得如何和客人交流的绘画师是最重要的。

    投资建议

    适宜人流量较高地段，最好是大商尝商业街。因为面积无需大，可省却昂贵的租金，（月租金最好不超过５０００元）连装修、颜料、资料、人工在内，初始投资额大致在５００００元以内。店面以个性鲜明的醒目风格为主，最重要的是把你的产品展示出来，店内可悬挂巨幅的照片或漂亮的彩绘图案，越有艺术美感，越新奇，吸引力就越大。

    经营手法

    人体彩绘店一般采取独立经营的方式。其中广告投入是不可或缺的，占每月运营费用中的一大部分，一般是在报纸上做小面积广告，其次是印制宣传单张或宣传册。作为服务性行业，服务质量最为重要，建议可以：Ａ，设立形象设计咨询。真正的人体彩绘，必须根据人体曲线、身体架构及肢体语言来表达作品内容。因此形象设计人员可根据顾客的形象、肢体特征选择适合的彩绘图案颜色风格以及适合彩绘的部位，增进主客之间的双向交流和沟通。

    Ｂ，彩绘师应以尽量短的时间和最快的手法画出最漂亮的人体彩绘，而且在整个过程中采用悬笔，尽量避免触碰客人的身体。

    Ｃ，彩绘样式的创作必须推陈出新，不断总结和完美。根据不同节日、情感需要设计不同款式的图案，而且一定要把握流行的趋势。

    Ｄ，设立免费服务，如赠送彩绘图案设计，让顾客免费清洗不要的图案等。

    经济效益

    人体彩绘是一种时尚消费，它的主要服务对象是有一定文化意识、个性意识的人群，能够以快餐的方式留住一个瞬间的美丽，他们是非常乐于接受的。由于它的制作成本不高，因此具有相当高的经济效益。价格方面，根据画的面积和难易程度，有几十元的也有两三百元的。如果要画的面积大一些，而且有绘画师设计的原创特色的话，往往不会低于两三百元的价格；如果要画整个背部，则要达到五六百元以上了。实际上，人体彩绘的赢利点是在它的手工工艺和观念的创新。至于它的经营风险度，主要还是人工的投入和店面的租金，这就要看投资者的眼光是否锐利和独到了。

本次创业推荐：闪客SOHO

    闪客SOHO，即在家用FIASH创业的意思。当“闪客”已经不再是一个新鲜名词的时候，当身边越来越多的人放弃原有的工作：加入闪客SOHO行列的时候，身为闪客一员的你是否已经是名闪客SOHO或者已经想过加入闪客SOHO一族呢?想想闪客SOHO们拥有着—般白领所羡慕的自由生活以及张扬的个性。他们不用面对愚蠢的上司可恶的嘴脸，也不会因为迟到一分钟而被扣去大半天的工资，他们可以按照自己的方式生活……，他们可以做自己想做的事情，尽情发挥自己的想象力……这一切足以让太多年轻人心跳。其实，做一名闪客，尤其是闪客SOHO都很不容易，他们需要有良好的个人素质，有扎实技术基底等。好了，现在叫我们——起走近闪客SOHO的生活，去了解如何才能做一名真正的闪客自由职业者吧!闪客SOH0素质必备要求作为一名闪客SOHO需要很多条件，其中个人素质就很重要，那么究竟什么样的人适合在家办公，成为自由自在的闪客SOHO一族呢?总结—些成功闪客SOHO族人士的经验——成功的自由职业者都具备很强的分析能力和出色的口头、笔头表达能力；具备很强的自信心，与他人友好相处的能力；承受时间和资金的压力的能力；渴望学习，有创造性，能够自我激励，敢冒风险、足智多谋。

    《人才市场报》中就报道了成为SOHO一族有十大要素：1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情；2．应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作；3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱；4．能够控制工作的进展程度；5．应该是一个善于解决问题的人；6，拥有管理事务的能力；7．具备出众的专业能力；8．良好的人际关系与资源；9．幕后的财力支援；10．有精良的工作设备。

    因此作为一名闪客SOHO就更强调要有实力，在业界的名望是你成功的重要条件之一，优秀的作品和良好的口碑可以增加客户对你的信心。当然，在选择成为自由职业前也需要做些准备，比如在你准备从事自由职业者工作之前，进行一些正规培训。同时在保持原有的工作的情况下，先兼职做一些自由职业工作等都是对你的闪客SOHO生涯有帮助的。

    闪客SOH0的工作方向

    真正成为闪客SOHO之后，不会再有过去老板一定期给发工资的日子了，如果当如何生存、发展成了不得不考虑的问题之时你才开始想到自己拿什么去赚钱，这明显已经太迟了，在做一个真正的自由职业者之前，想清楚自己的制作方向是很重要的。靠FLASH赚钱时下比较盛行的几个方面主要是：为客户做网站、课件、广告设计，为专业网站制作贺卡、游戏，以及写教程做自由撰稿人等。只有把握好自己擅长的一面，努力向某个方向发展，才能有助于自己日后的宣传和发展。

    下面是我们为闪客SOHO推荐的一些投稿或合作网站(公司)，这些网站或公司需要大量的闪客作品。

    《电脑报》(http://www.cpcw.com)：他们的报纸需要大量的FLASH使用技巧、闪客生活经验等稿子，你叫以给他们投稿；

    新浪网贺卡站：(http://ecards.sina.com.cn/)这是目前很确人气的电子贺卡网站：卡秀：(http：／／www,kaxiu.com)他们需要用FLASH制作的电子贺卡。

    大众网络报：

    (http：／／www．popunet．com)这是一份专门讲述网络生活．SOHO技巧方面的文章，FLAStl在里面占有很重的分量，需要大量的PLASH稿子。

    另外，闪客帝国(http：／／www．flashempire．com)是国内优秀闪客经常出没的地力，如边城浪子、老蒋、飞来客、画魔等经常在此发表作品，指导新手，如果你能在闪客帝国扬名立万，那你在国内闪客界混饭吃肯定没问题。

    闪客SOH0的环境要求

    要做闪客SOHO了，要把办公室搬到了家里，原来的书房是一定不够用了，现在，让我们一起来打造你的新工作间吧，选一间比较明亮的房间，电脑、电脑桌椅、电话可以说是必不可少的了，接着再根据你所选择的发展方向来选择笔记本电脑、扫描仪、打印机、传真机、数位板等硬件设施，东西不是要样样具备，但一定要可以满足日后的工作需要，毕竟因为缺少一件设备而拖延了工期是划不来的。而且，还有一样非常重要的事情一定不要忘记：为家里的电脑上网，毕竟在这个数字化的时代得到最新的技术资讯、用户需求等都离不开它的。当然，还需要在房间里摆一张单人床。毕竟成为自由职业者之后，熬夜恐怕会成为家常便饭，没有栖息之地恐怕会让你觉得更加辛苦。

    闪客SOH0的注意事项

    做好了这些前期工作，可以成为一名闪客SOHO了吧?不，这还不够的，我就经常遇到一些做闪客SOHO的朋友对我诉苦：本来说3000的只给了l200，这是自己熬了几个通宵的作品……是呀，从前自恃清高的闪客们以后要自己和客户打交道了，远没有原来那样工作做完交给头就可以交差来得轻松。俗话说“林子大了什么鸟都有”，要懂得应付各种各样的客户，就必须掌握必要的法律知识来保护自己，要不然，给人干了活却拿不到钱或者少拿了钱再后悔可就迟了。对于专门从事制作贺卡、游戏、动画短片以及为报社、杂志社，网站等投稿的自由职业闪客来说，风险一般会小一些，主要就是在投稿之前一定要选择声誉比较好的、有实力的网站或报社、杂志社等，这样才会减小石沉大海的几率。至于给一些企业制作网站、宣传片以及课件等的闪客SOHO们就更要懂得用法律保护自己了，不但要找信誉好的企业，对于制作之前的合同，预付款等等都应该是必不可少的。总之，去学习必要的法律知识，防止个别人来钻你的空子实在是太必要了。

    闪客SOHO提高知名度的方法

    作为一名自由职业者，名气越大自然找上门的人也就越多，作品的价钱也就越高，这当然是每个自由职业闪客们所梦寐以求的，那么，怎么推销自己呢，综观现在的行情，各种FLASH作品大赛、排行榜可以说是比比皆是，看准人气足、知名度高的，投上自己满意的优秀作品去比一比，一旦作品可以吸引大家的视线，你的名字也自然而然地为大家所熟悉了。好像谁提起“新长征路上的摇滚”都想得到老蒋：说起老蒋，谁又能想不到他的“新长征路上的摇滚”?当然，要做到在大赛中得奖并不是一件容易的事情，对于大多数闪客来说，大量作品的产生还是可以起到一定宣传作用的，试想，某个网站近l／3的贺卡全出自你一人之手，谁能不注意你?那时候想不出名也难。当然，在各个BBS上结交朋友，扩大交友面也可以扩大你的影响力。

    闪客SOH0的其他注意事项

    说了这么多，如果你认为自己各方面都准备充分了，那么，你已经随时可以做一名闪客SOHO了。不过，真的做了自由职业者后，又会有大堆的问题摆在面前，这里我说个我自己身上发生过的事情，希望能给你提个醒。一般，照大多数人理解，既然是自由职业者，就应该完完全全地“自由”了，其实很多时候，我们所谓的“自由”已经是“拖沓”的代名词了，我曾经做过一段时间的自由职业者，当时主要是为一家报社写稿，编辑周一告诉我周日交一份数千字的稿件，我一算还有一周的时间，自然不用着急，就每天照例聊天、逛街，打算到了周六再赶一把，没想到，周五的时候一家公司请我在周末为他制作一个网站的演示版，这个定单自然不能丢，可是稿子已经答应了，也不可以失信于人呀，那两天过的真是苦哉，当时我就一劲后悔，而且也提醒自己，以后不管做什么，自由可以，但是绝对不能拖沓哦。当然，做了闪客SOHO之后健康也是很关键的，一味地照自己的意识来生活，完全地没有了规律的生活会使你失去健康，所以做了闪客SOHO的闪客们—定要注意自己的健康，毕竟未老先衰可不是好事情呀！

本次推荐：社区小厨房

    开家社区小厨房，不失为解决“吃”的好主意。虽然这也是卖吃的地方，但是，它跟普通餐馆不一样。首先，它针对的顾客主要是某一个社区的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一个厨房加工的作用，原材料由顾客提供，小厨房只是帮着加工，收取加工费，费用按照客人提供的材料多少计算。如果客人连菜也懒得买，也可以到这里来端一份小炒回家。

    投资策划

    在生活小区租用一个门面房，30平方米上，月租金2500元左右。当然，如果你家在底楼，也可把阳台改造成小厨房的门面，家里腾出些空间做厨房，可以省不少钱。灶具炊具的购买约5000元，这样二万多元就可开张。

    经营建议

    1.社区服务，来往的都是老客户，诚信是最重要的，绝对不要在客户的材料上打主意，否则，小厨房难以立足；2.菜的味道要好，加工过程也一定要干净；3.如果人手足，能收菜、送菜上门更好，电话预订是一定要有的；4.客户有什么要求，一定要记好，最好统一制作一个订菜表。

本次推荐：时尚野味饮品

    野饮，就是用纯天然野生的绿色植物作为原料调制的饮品或饮料。目前有一种用野生木瓜籽作原料，经古法手工制作后，状如水晶清凉爽滑，可以嚼吃的水，称之为木瓜水晶凉。在台湾有一个别有风情浪漫动人的名字“爱玉”。

    当浇上糖水和加入用玫瑰花或其它可食用花卉与岩峰蜜沙糖酿制的蜜糖调味后，再加上小半片鲜柠檬和几粒碎冰，其味道顿觉花甜蜜香，入口清凉，鲜嫩滑润，可轻嚼可吸饮口感极佳。若是加上奶茶调制成水晶奶茶，其味奶香充足口感鲜滑，更是一番滋味。又或者调入各类果蔬汁、甘蔗汁或时鲜水果等，则又果香充盈清甜嫩润，成为果味或是各类水晶凉野味饮品系列。木瓜水晶凉特别受时尚一族青睐，被称为“珍珠奶茶第二代”。木瓜水晶凉除了美味之外，还兼具有清热解毒，止咳化痰，平喘，降燥安神等保健功效，是药食同源而又属纯天然的一道独特美味。

    一、市场分析

    木瓜水晶凉具有悠长的历史，早就存在于我国古代南方，在台湾也有近60年的历史，是当地的一道名牌饮品，可以说是历经了市场长期的考验，具备了广泛的大众消费基矗木瓜水晶凉系列可单独经营，也可以和其它饮品、甜品、冷饮、休闲小吃等综合经营，可开单店也可连锁经营，市场容易启动容易经营，成本低利润高。

    二、投资和收益

    制作木瓜水晶凉无须任何设备和电力，只用普通的盆桶勺滤布等用具，按传统方式手工操作即可。按1间小店计，只需要约300元的用具，卧式冰柜1台，水吧柜1个，一次性杯（碗）勺吸管，主原料和各类配料等大约5000元，无冰箱的可每天花几元钱购买大冰砖1块，若是已经开设有饮品，冷饮、饮料、休闲风味小食等店想增加经营木瓜水晶凉系列饮品的经营者，则无须再增加任何投入。

    经营木瓜水晶凉的利润特别高，用1公斤原料可制作55-65公斤的水晶体成品，按55公斤计可调制275大杯（450cc），零售价2-4元/杯，按2元/杯计，可得销售额550元，而原材料等成本仅需80元，减去原料成本利润可得470元，根据原料产地的经营情况，5-10平方米的单店一般每天可售150-200杯，最高可售500多杯，位置好的零售点在经营三个月之后，一般都能达到万元以上的收益。

    三、营销建议

    1.选择好店铺位置，以商业闹市，步行街，大型商场（超市），娱乐场所和游乐场所集中地等为主。

    2.做好店面广告宣传和促销等工作，可采用灯箱，有机牌，喷画，手工或是影画印刷的POP等，有条件的还可以做点霓虹灯饰以加强效果，内容上可以做得感性一点，以下为方案例子。

    珍珠奶茶II再创饮品新滋味

    台湾风情饮品野味时尚闪亮登场

    水晶奶茶 &木瓜水晶凉

    “我从山中来…”清纯如歌的台湾靓饮再领时尚风，古法秘制的木瓜水晶凉…可以嚼吃的水，让您嚼饮独特的野生纯味，还有那鲜嫩舒爽清凉滋润的感觉…美味源于自然野生木瓜+玫瑰花糖+天然配料+古法秘制××店新鲜推出每款只售元3.开展外送服务，对店面附近的一些写字楼和商务或贸易集中区实行定时定点的上门送货流动销售。

    4.还可以兼做批发业务，可以采用免费教技术或是少收收费的方式很快就可以将业务建立起来，将水晶凉系列饮品成规模化的推向市常5.可自创品牌，以本地为基础，发展连锁加盟。